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小米手机CEO雷军:今年底将在国外开卖小米手机了

来源:游戏狗作者:死神葬月
小米CEO雷军在GMIC SV大会上与DST创始人Yuri Milnerner对话时表示,今年年底,可能会在中国周边国家和地区建立试点,迈出走向世界的第一步。

小米CEO雷军在GMIC SV大会上与DST创始人Yuri Milnerner对话时表示,今年年底,可能会在中国周边国家和地区建立试点,迈出走向世界的第一步。“创办小米时就希望是创办一家全球性的公司。”雷军表示,“其实手机产品是无国界的,如今最知名的公基本都是全球化的公司。”

在谈及接下来5年、10年移动互联网的趋势时,雷军表示,今天依然认为移动互联网有巨大的发展潜力。现阶段才是刚刚开始,以后还有非常大的发展机会。

GMIC SV于10月19日-20日在美国硅谷圣何塞会议中心召开,此次是长城会在美国召开的第一届全球移动互联网大会,DST创始人Yuri Milnerner、EA公司CEOJohn Riccitiello,小米CEO雷军、腾讯公司高级执行副总裁刘成敏、Facebook副总裁Vaughan Smith、UC董事长俞永福、印象笔记CEO Phil Libin做主题发言,论道全球移动互联网发展及中国市场的魅力。

腾讯科技作为大会战略合作伙伴、官方指定微博平台,在美国硅谷以视频、图文、微博三大方式直击大会。

以下为DST创始人Yuri Milnerner与小米CEO雷军对话实录:

嘉宾简介:Yuri Milnerner(以下简称Milner),硅谷以及全世界很重要的投资人,全球领先的创业人之一。DST全球创业人的发起者。。

Milner:雷军我记得第一次见面,在餐馆,服务员看到你,说,他非常吃惊,他完全没有办法说话,“你就是那个手机的”。最近福布斯杂志说道你是中国的乔布斯,你对这两种形容方式你怎么看?

雷军:小米在过去的一年多里面在中国很受消费者欢迎。讲实在的,我做企业20多年,所以我可能更习惯他们直接叫我雷军,或者小米的雷军,其实我想,小米跟Apple不一样,他是一个完全不同的公司。我们也做手机,所以大家特别愿意拿我和apple比较。

Milner:你已经担当了不同的岗位和工作。你是一个非常成功的投资者,也是中国大公司的CEO。你现在带着什么样的头衔呢?

雷军:说实在的,这三种角色,对我来说是玩全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人,做一些激动人心的事情。无论是投资者,还是ceo,还是创业者,这三份工作对我来说都是完全一样的。

Milner:如果我们把注意力放到其中一个。就是天使投资的工作。非常成功,总是能选择非常成功的公司。其中有什么敲门可以和我们分享,对我们想要进行天使投资的有什么建议?

雷军:对于天使投资,我想分享两个经验,第一个经验就是天使投资首先要相信我投资的是最优秀的人。其实创业的想法有许多。很多成功发的公司和当初想做的完全不样。比如hp最初创业做的是计算器公司。最重要是认可创业者能力。投资是要投人。

第二点,坚信未来会越来越好。要有信仰,坚信创业公司会越来越好。有这样的信心,才会一直支持创业者,一步步走向成功。

Milner: 讲到您的第二份重要工作,作为小米的CEO和创作人,您非常成功地凝聚了一批非常有才华的人。您究竟是如何将他们凝聚到一起的呢?

雷军:当我想到做小米的idea时,非常兴奋。因为我从来没有做过手机硬件,如何能把这个事情真的做成呢?我首先意识到的就是,这不可能是一个人能完成的任务。我认为我应该发挥的最大价值,就是找到能做这个的人,并且把他们组织在一起。我曾想,小米究竟应该是怎样的呢?我觉得这个公司应该更像是把摩托罗拉,微软、google组合在一起。所以我就想去认识这三个公司最优秀的人,并问他们是否愿意和我一起。 我就曾和Google 中国研发的副院长,moto中国研发的高层人士交流过。

Milner:你过去曾说过,网络的商业模型会干扰到其他传统产业模式,为什么?

雷军:小米做手机,是用互联网的方式做手机业务。1. 即用互联网方式研发产品。小米是全球不多的能够每星期发布一个新版本的公司。它对市场反应非常快。2. 以互联网方式推广产品。这里也非常感谢近些年快速发展的全球社交网络。 3. 电子商务方式直销产品。通过互联网宣传、零售,极大限度消减了市场渠道的服务。这也才使得我们能够非常廉价地提供我们的产品。总之,我们用互联网方式做了一款用户喜欢的产品,零售价只是同行的一半。所以小米非常受欢迎。

Milner: 您有很多非常热诚的粉丝,这从您推出新产品的反响就可以看出来。究竟您有什么样的秘诀,会有这么多粉丝群?

雷军:小米用户群对小米认可,和果粉一样。秘诀应该就在于小米能够在开发产品时和用户有深入的沟通,并依赖用户和朋友推荐产品。小米的核心就在于和消费者一起完善产品,并且依靠消费者体验与认可来推荐产品。

Milner: 其中一个有关小米非常有意思的事情是,你们自己本身没有零售店,你们只是在互联网上面销售给用户。另外一个很有意思的是,你如果说是要买手机,需要在虚拟店排队,等到拍卖开始才可以买到。一个月两次拍卖。拍卖只有3,4分钟,几分钟只能销售了好几百万只手机。商店实际虚拟电话开不到十分钟。这种模式如何运作的?

雷军:大家其实也很好奇。我们做了一个ecommerce的 website,我们每一次开放购买都是几分钟卖几十万台。原因很简单,我们的生产能力远远超出了我们用户的需求。当我们一次有几十万台供应的时候,往往被抢购。这里核心原因是消费者对消费电子的流程不太了解。生产一步手机大部分要提前3各月下订单,3个月才能上市。手机行业变化快。很多公司因为库存太多,导致破产。所以考虑到这里我们很谨慎。我们会考虑什么样的情况,才能没有库存。这样相对保守的估计会满足不了用户的需求。过去一年前我们一直在加大产能,可是离开需求还是又距离。新一轮购买大概是这个月23号,50万台。我们一直在努力把这件事情做好

Milner:我觉得很惊人您打开所有的供应链,都可以把这些信息让竞争者知道,消费者也知道,有没有原因,要这么透明化?

雷军:这里我这么思考,怎么做好手机业务。我有一个很重要的前提是说,第一今天的手机比拼是综合使用比拼,包括硬件和软件,是一体化的客户体验。第二点,更长期看,手机会更像pc,所以我们在电脑工业做的事情都可以用来做手机。比如说电脑工业很早前核心的元器件都公开了,你可以自己diypc,做手机的时候,我就想,消费者很想知道手机里面装了啥,谁制造的,所以我就想我们是一个新的手机品牌,没有任何消费者知道我们,但是我们所有的核心零器件都来自于全球最好的公司,让他们告诉消费者,消费者的信任度就不一样。所以我们就选择了team1的元器件。高通最好的cpu,夏普东芝最好的显示屏,tagpally,这就是我们做事的方法。这是过去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的时间内,建立信任度,是非常不容易的。小米的信任度是几十万供应商共同构建的结果。小米的每一个元器件,都是市场中最好的之一。我们也找了最优秀的人来做我们的产品。所以消费者对我们又信息

mi:最近你宣布了小米第二个模式,大家都恩期待小米手机2,你能不能说一下和市场的另外一个模式什么区别:

雷军:新一代小米手机,小米2代,是非常优秀的产品。第一点的话,他是1.5gcpu,4.3寸屏,这些指标里面我想说明的是,到今天位置,在betchmark 里面是跑的最快的。第二点,我们依然定价1999人民币,除掉中国的增值税,差不多230块美金。同行一般不到的价格。小米2代因此深受欢迎。消费者都期待上市。从今天时间表看,这个月底才会上市。

Milner:我们知道您对硬件和软件的整合方面非常注意,非常看重细节。您能不能介绍一下其战略的重要性?

雷军:我觉得手机核心的载体是硬件,所以要注重硬件的细节。但如何把手机做好,还必须要融合软件和互联网。今天的手机行业其实就是铁人三项:硬件、软件和互联网,必须得三项全能。这也是为什么我在创办小米的时候找到了摩托罗拉、google和微软三个公司的人和我一起,来开发这样完美的产品。

Milner: 我理解您已经占了中国很大的市场份额,您有没有想过走出中国,将小米推广成一款世界产品呢?

雷军:我们创办小米时,就希望是创办一家全球性的公司。所以今年年底,我们可能会在中国周边国家和地区建立试点,迈出走向世界的第一步。其实手机产品是无国界的,如今最知名的公基本都是全球化的公司。

Milner:您认为接下来5年、10年移动互联网的趋势是?

雷军:我非常幸运的是7、8年前就意识到移动互联网是未来发展的中心。到两年前, 今天我依然认为移动互联网有巨大的发展潜力。现阶段才是刚刚开始,以后还有非常大的发展机会。

Milner:我每次去中国的时候,让我惊讶的就是科技领域的巨大差异。能不能讲述下中国互联网领域的价格战?

雷军:在手机领域,CPU和屏幕发展放缓之后,将会比拼各家公司的价格。 一个公司能够适应低毛利润,以后才可能生存。我们已经做好了长期打算,保持很低的毛利率。我们只是把手机硬件当一个平台来做,以后是为了靠软件和服务。 不能将竞争理解为价格战, 硬件本来就应该是微利的,我们更多的应该靠软件和服务来赚钱。

Milner:所以讲到品牌的时候,,你现在有没有想到要开发一个特别的小米的平台,因为小米是安卓的机制。你想要开发什么平台?

雷军:到今天来看,一年时间,小米在手机市场站的分割地,但是小米的用户都是互联网用户,流量还是占的很多。百度公布小米站了4.58%互联网流量。所以很多开发者都会把小米当做很重要的平台,其实只是从手机来看,小米也拍第2,3位。我们也加大力度,来支持开发者。小米自己开发应用超市,游戏中心。帮助开发者在我们平台推广产品

Milner:一个很自私的问题,你对在硅谷的投资者在中国投资的建立有什么建议?

雷军:1)投资中国,对中国市场非常有信心,但也会遇见很多问题和困难,2)在投资过程中,最重要是关注创业者的诚信,投资有信誉的创业者。希望大家能理解,中国市场刚刚开始,有很多不诚信的事情。所以投资有信誉的创业者,这是我对投资中国的建议。

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