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分析Android市场平台环境以及开发者可借鉴的措施

来源:游戏狗作者:fashi
苹果逐步淘汰UDID的计划引起了应用营销社区的恐慌。UDID曾为广告活动提供了标准化且获得广泛支持的方法。不幸的是,目前没有单个可替代UDID的解决方案。iOS市场似乎已出现分裂现象,许多种技术都在争相吸引开发者的注意力。

随Google Play繁荣发展

苹果逐步淘汰UDID的计划引起了应用营销社区的恐慌。UDID曾为广告活动提供了标准化且获得广泛支持的方法。不幸的是,目前没有单个可替代UDID的解决方案。iOS市场似乎已出现分裂现象,许多种技术都在争相吸引开发者的注意力。这使应用开发者更难以分派他们手上的资源。

这种不确定性导致部分营销人员开始更加重视Google Play,希望以此来促进其手机业务的持续成长。不幸的是,行业发布的众多报告表明苹果的iOS盈利能力显然较高,这成为许多营销人员远离Android开发的原因。理智的营销人员都知道,高层次数据统计往往与现实情况存在偏差。尽管我们不建议完全忽视iOS市场,但经过计算你会发现,Android的盈利机遇远远超过你的设想。

规模更大,成本更低

分析Android市场平台环境以及开发者可借鉴的措施

OS share(from Fiksu)

单纯从市场大小来看,Android平台就要比iOS更为出众。根据尼尔森统计数据所示,Android占智能手机市场份额超过48%,iOS的市场份额为32%。据谷歌所称,每天激活的Android设备数量约为85万,Google Play应用总体下载量已超过150亿。应用搜索公司Xyologic报告称,2012年3月美国地区Android应用下载量为6.17亿次,而iPhone上的应用下载量为3.93亿次。

Android还提供了更大的广告库存,而且成本较低。Fiksu近期分析称Android的广告库存比iOS多12%。此外,这些广告印象的估算成本比iOS低40%。

Android优势

Android与iOS相比还有大量的优势,使其成为营销测试和快速发布的绝佳环境。因为该系统没有应用审核过程,所以你可以快速更新设计,采用那些效果最好的功能。苹果的提交和审核过程使iOS应用更新需要花费数周时间。

从某种程度上来说,Google Play是个更容易进入的市场。iOS中的竞争异常激烈。对任何应用来说,营销都是一场挑战,而新应用的大量出现以及苹果政策的改变使应用在iOS中突出重围变得更加困难。Xyologic报告称:“在过去5个月内,iOS应用发行商的发展势头显著放缓。我们追踪的许多关键表现指标正在下滑,尤其是进入前100名的新应用数量。我们将此视为苹果环境给应用营销人员带来的新挑战。”

在iOS中,应用排名至关重要,而且获得好的排名往往需要付出昂贵的代价。与之不同的是,Google Play有个强大的搜索引擎,使用户可以较为容易地找到你的应用。根据我们自己的经验,Google Play中80%的用户来源于应用搜索。

最后,Android还解决了营销归属的问题,因为它提供了显示匿名身份的下载信息。这是个对行业极为有利的解决方案,提供了可靠的数据,同时又保护了用户的隐私。你能够由此准确地知道自己的广告成本流向何处。你能够精确地知道营销方法是否有效。iOS的跟踪解决方案并不能精确分析数据或用户体验问题。

盈利性的比较

当然,开发者最关心的还是Android的盈利问题。这两个平台之间的差别明显:来自Flurry的Peter Farago在去年12月公布的报告显示,Google Play的盈利约为iOS的24%。但是,我们应当注意到,这两个平台间的差距正在不断缩小。Flurry注意到,差距背后的最大影响因素是付费机制,期望Google Wallet和Google Checkout的整合能够使应用盈利得到改善。这种改变已经体现出成效:应用搜索公司Distimo表示,2011年12月至2012年3月间,美国前200名应用的日平均盈利已经提高了80%。TinyCo声称,Google Play和iTunes的每付费用户平均盈利已经与iOS相近,发现在Amazon平台的表现已经超越了iOS。

忠实用户获取成本

Google Play上的盈利统计的问题主要在于“平均”体验。我们已经发现,如果你准确定位目标用户且采用了合适的开发战略,Android应用转化和产生忠诚用户的比率与iOS应用几乎相同。更为重要的是,前者耗费的获取成本较低。

在第1季度,Fiksu研究了6个在iOS和Android上运营相同应用的客户,关注其获取成本和忠诚用户转化率间的差异(游戏邦注:忠诚用户指那些不断回到应用中并很可能为你带来盈利的人)。就获取单次安装的成本而言,Android比iOS低24%。因为上述盈利问题,我们可以推测iOS的忠诚用户转化率应当较高。然而,我们发现的结果是,应用获得用户后,这两个平台间的忠诚率几乎相同。唯一的不同之处在于,在Android上获得用户的成本比iOS低24%。

但是,在某些方面iOS确实比Android更具优势。比如,平板电脑市场上iOS处于统治地位。除了Kindle Fire外,没有Android平板电脑能够与iPad相匹敌。此外,iOS上的付费过程也更为强大。Fiksu数据显示,iOS上付费用户的忠诚度远远超过Android。但是,因为Play的运算法则看重总下载量和使用量,市场中的这些问题终归会得到解决,Android上的应用也会取得一定的优势。

如何在Google Play上获得发展

很显然,许多应用在Google Play环境下的发展步履维艰,但是有些应用确实表现得很棒。以下是我们认为有助于Android应用获得成功的技巧:

优秀的设计:提升应用竞争力的关键就是针对Android系统进行应用设计。许多开发者匆忙将iOS应用移植到Android上,结果得到的自然是优化不佳甚至充满漏洞的用户体验。以ESPN为例,在近期的在线研讨会上他们表示公司的移植应用表现与预期存在偏差。当他们针对不同环境改变设计时,他们发现Android系统上应用的表现与iOS无异。另一个例子便是游戏开发商TinyCo,他们将自己的成功归功于对系统的了解和设计。

分清设备和操作系统支持的优先次序:因为Android系统的分裂性,开发者发现他们需要决定支持何种设备。所幸目前有近20种设备覆盖了80%的Android市场,所以问题也许并不像人们想象的那么复杂。同样,90%的Android设备支持2.2以及更新的版本。

展望未来:随着接受谷歌付费机制的用户越来越多,备受关注的盈利问题渐渐得到解决。正如上文所述,已经有证据表明情况正在迅速好转。此外,谷歌排名运算法则还更具优势。

利用较低的用户获取成本:许多开发者因为用户获取成本过高而抛弃iOS市场。Android为他们提供了新的机遇,可以用较低的成本来提升市场份额和测试新战略。

可借鉴的措施

下列可借鉴的措施将会使Android应用的回报达到最大化:

1、最大化应用标题的搜索潜力:找到你最成功的关键词,确保将其用于应用标题中。事实上,这一点对成功至关重要,或许你应当考虑更换应用名称,用最棒的关键词来描述。将应用标题添加到应用描述中,用户很可能会因为搜索标题而看到内容。与iOS不同的是,Google Play中的搜索涵盖应用描述。

2、使用但不能过分使用关键词:尝试在应用描述中使用5次关键词。这会让搜索排名提升10到20位。超过5次便会适得其反,所以不要过分使用。

3、测试你的搜索参数:以上推荐是基于经验得出的结论,许多因素都会影响到搜索结果。

4、长期稳定的努力:Google Play排名运算法则倾向于长期用户获取,获取并保持用户满意度的应用会获得更高的排名。广告营销应当长期进行,维持2到3个月的时间,而不是像iOS市场那样短期聚集大量用户。

5、使用封闭循环属性,以长期用户为目标:因为留存用户会对应用排名产生重大的影响,所以使用封闭循环影响能够确保你识别和利用可以带来忠诚用户的广告资源。

大胆地在Android上尝试各种营销战略。你也可以将其运用到iOS环境中,减少成本和风险。

结论

手机生态系统不断为品牌提供良好的成长机遇。虽然以iOS为中心的开发者额可以不断探索在UDID取消后维持成长的方法,但这样一来iOS就失去了发展的机遇。Android有着更大的市场,更好的营销前景,更低的用户获取成本,而且在某些应用中,用户的参与度和忠诚度也比iOS更高。也许,我们现在该重视Google Play了。

http://contentcms.gamedog.cn/plus/list.php?tid=85 http://android.gamedog.cn/news/20120521/46160.html true report
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