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雷军否认小米手机饥饿销售 称不在乎市场份额

来源:未知作者:延续
小米科技CEO雷军昨日再次宣布,已与中国联通签订了全年过百万台的供货框架,首批合约机将于本月底前上市销售。小米手机也将成为目前唯一一家和iPhone一样享受三年合约补贴方式的手机厂商。

继12月18日正式向个人用户开放销售并在3小时内售罄10万部小米手机后,小米科技CEO雷军昨日再次宣布,已与中国联通签订了全年过百万台的供货框架,首批合约机将于本月底前上市销售。小米手机也将成为目前唯一一家和iPhone一样享受三年合约补贴方式的手机厂商。此外,雷军还透露,小米已经完成第三轮9000万美元的融资。虽然这与此前坊间所猜测的2.5亿美元相去甚远,但并不影响小米的整体估值因此上升至10亿美元。

雷军否认饥饿营销“我是真的没有货”

自8月16日正式发布之后,小米手机就凭借“国内首款双核1.5G、1G大内存、1930毫安大电池、800万摄像头”等硬件配置和1999元的价格备受瞩目。

根据小米科技公布的数据,从10月20日正式发售到现在,小米已经通过旗下电商网站小米网售出了30万部手机。而在12月18日对个人用户开放购买时,仅三个小时就卖出了10万部手机。

虽然这一销售成绩让雷军颇为自豪,但是业内人士却指出,这很可能只是小米模仿苹果所上演的一出“饥饿营销”戏码。因为小米手机如果不在销售方面加以控制,大量地供应,那么消费者必然会逐渐对小米手机失去兴趣。

对于业界人士的质疑,雷军昨日在采访中向中新网IT频道否认自己是在玩“饥饿营销”的噱头,“没有任何一家厂商被用户骂成这个样子还不赶紧供货的,我是真的没有货。”

回应产能质疑称不存在问题“我不在乎市场份额”

既然小米手机“断供”并非刻意为之,那么这是否意味着小米手机产能有限,没有供货能力?要知道,小米手机的第一批22万台订购量总共用了近2个半月的时间才完成出货,

在回应小米手机的生产能力能否跟上市场需求的质疑时,雷军透露,此前销售的40万部小米手机完全由英华达代工,明年1月,除了英华达外,富士康也将被吸收成为第二供应商。

虽然雷军并未透露富士康加入以后小米手机的产能将达到什么样的数量,但他向中新网IT频道表示,小米手机的产能不会存在问题,而且这也并非他目前最为关心的问题,“产能问题是其次,我觉得最重要的还是要保证每一台的质量。”

此前业内人士曾指出,小米现在的产能和销售渠道将会制约其将来在市场上所占有的份额,但雷军对此似乎并不以为意,他向中新网IT频道表示,“我对市场份额并不在意,我在意的是每个买了小米手机的用户是不是觉得小米手机好。一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。”

如有可能只想做电商“1999元已是‘割喉价’”

根据雷军昨日在新闻发布会上的介绍,小米不仅与联通达成了订购协议,爱施德也已经成为联通小米手机的代理商。

雷军昨日向中新网IT频道表示,目前小米在线下只和联通做合约机,而对于裸机销售的电商模式未来会不会有所拓展这一问题,雷军直言,“如果可能,我只想做电商。”

雷军表示,小米手机的电商平台去掉了传统渠道的负担,使整个运作效率大幅度提升。“这使得我们有机会能把全球最快的手机价格控制到2000块钱以内,这种性价比如果没有电商平台的支撑是无法想象的。”

雷军说,1999元的价格已经是“割喉价”,但小米显然不是依靠硬件挣钱,“作为一家互联网公司,我们更在意用户口碑,我们希望良好的用户口碑可以给我们后续带来收益。”

但是赛诺市场研究公司高级分析师孟晓川指出,如果小米手机线上销售果真是3小时卖掉10完台真么火爆,为何还要同运营商、代理商合作?如果其线上渠道做的好,何必要走传统渠道?

孟晓川认为,小米手机进行市场炒作不是为了提高手机销量,其目的还在于提高知名度,从而积累和运营商合作的资本。

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