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联通小米签约 雷军“王国梦想”照进现实

来源:游戏狗收集作者:延续
2010年8月16日,小米手机正式发布,距离小米科技公司注册仅仅不到5个月的时间,而时至岁末,小米手机正式与中国联通签约合作,发布联通版小米手机,将为联通在中端机型市场的拼杀添了一把利器。

2010年8月16日,小米手机正式发布,距离小米科技公司注册仅仅不到5个月的时间,而时至岁末,小米手机正式与中国联通签约合作,发布联通版小米手机,将为联通在中端机型市场的拼杀添了一把利器。

小米手机在经历了高调发布后则遇到了发货、质量等问题,同时售后问题也被业界纷纷诟病,然而随着小米手机正式进入联通合约行列,证明小米手机在各方面已达到定制要求,今后的终端市场中,小米手机这款性价比极高的手机将全面展现在公众面前,接受更多用户的检验。

发货:累计接近40万

据小米科技CEO雷军介绍,小米在8月16日正式发布以来,共有超过30万台预订,其中发货率达到七成以上,而在近日小米开放销售3小时销售10万台,加之给中国联通合约版手机的前期铺货,目前已累计发货40万台。

此前小米手机因为缺货备受业界质疑,甚至有评论称其是称其为过渡饥饿营销以及产能不足,在发布会上雷军表示,小米手机在开启预订销售后大约用了3个月的时间来消化接近30万部的订单,在手机逐渐爬坡放量阶段这是异常痛苦的时期,不过随着今后的逐渐放量将会日益好转。

在与中国联通合作之后,采购量成为被众人关心的话题,同时能否满足大批量供货也成为焦点。对此,雷军首先透露的采购量是百万数量级,但其再随后的采访中也暗示将超过100万台,具体数字并未方便透露。

不过在小米手机诞生初期,英华达首先为其代工,雷军表示,英华达为小米手机前期的研发、试产、量产,上量均有很大帮助,而从下个月开始,富士康也加入其中为小米手机代工。因此雷军对于产量供货还是信心满满。

合作:两种模式互无冲突

昨天是中国联通销售部总经理于英涛最后一次以这一职位出席活动,而小米手机也将是他出席的最后一款终端发布。9月26日,于英涛来到雷军的办公室谈及联通定制小米手机的合作,双方很快达成一致意向,自此目前国内性价比最高的手机进入联通定制行列。

不过定制版与裸机版的小米手机销售渠道方式不同,其中是否会有冲突?对此于英涛表示,联通版小米手机通过国代商爱施德进行统一发售,而其中全部为定制机,并不会出现裸机,也就是说这一渠道销售的手机均会与用户进行入网签约。

同时于英涛也强调道,中国联通与爱施德不会销售裸机版小米手机,因此双方的合作在销售上并无冲突可言,所有裸机销售仍然是走雷军的电商模式。

模式:首先做好小米手机

以小米手机的配置而言,目前市面上其他品牌终端价格基本在4000元左右,而小米则以1999元的裸机价格拦腰截断,不可不称其魄力十足,而雷军则坦言称,“我已经是在墙脚下的人,后面已经没有路。”

雷军称小米手机价格已经是他现在的底线,现在已经没有退路可言,小米手机的保有量将决定着小米的未来,包括谈判溢价的能力、成本控制能力等多个方面。同时雷军也希望通过小米手机来带动其他产品的发展。

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